保険プランナー 272

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「ほけん知恵袋」通信 Vol.7  紹介獲得ツールを使い倒す!

2021-07-09

いつも「ほけん知恵袋」運営に御協力いただきまして誠にありがとうございます。
このメールは「ほけん知恵袋」に仮登録、本登録、資料請求などを行っていただいた方に
配信させていただいています。

「ほけん知恵袋」は保険プランナーと一般ユーザーさんをつなぐ
マッチングサイトという形で運営をしています。

また、違う側面として、大規模保険ショップや大手代理店のように、なかなか広告費、
マーケティング費をかけれない小規模代理店、個人プランナーさんの個のチカラを
エンパワーメントするという裏使命もあります。

「ほけん知恵袋」はマッチングサイトであると同時に、保険プランナーさんの
エンパワーメントする目的で、折に触れてご紹介をさせていただいているのですが、
利用されている方としていない方にきっちり分かれる傾向に
ありますので、再度ご連絡させていただければと思います。

保険プランナー用管理画面の中にある「紹介依頼用プロフィールページ」です。

ここをクリックして表示すると「プロフィールページ」に飛びます。
一見ただの「プロフィールページ」なんですが、
このページは外部リンクを全く張っていない「特別なプロフィールページ」となります。
ですので、このページから他のリンクページ(例えば他の保険プランナーさんのページ)
に飛ぶことはありません。

<想定使用場面>
この機能をどういう場面で使用するかといいますと・・・・よくある場面ですが、
お客様と商談を終え、満足度の高い契約を結んでいただいた時に、
保険営業パーソンは、「どなたか保険の話を聞いていただける人を紹介していただけませんか?」
と紹介依頼をして、次の見込み客の発掘をしていきますす。
但し、このお客様が、どんなにいいコンサルティングを受けたとしてもやはり、
保険営業パーソンを友人等に紹介するのは非常にハードルが高い行為になります。
そこでいろいろ工夫していくわけです、
例えば、自分のプロフィールをのせたチラシを作製したり・・etc。
この時に、この「紹介依頼用プロフィールページ」をLINEで紹介してもらいたい友人等に、
送っていただいて見てもらうのです。

▼動画イメージ 紹介獲得率UP!プロフィールページ活用法
https://www.hoken-chie-bukuro.net/News-Release/Detail/6

そこには、顔写真、プロフィール(経歴、能力開示、セミナー情報)、加入保険内容(信頼性)、
回答した質問(人柄、知識の深さ、商談スタンス)、
口コミ・評判(紹介者じゃない第3者の評価)等が表示されています。

もしこの人に相談したいなと思ったら、スケジュールもありますので即予約ができる導線もあります。
(自身の経験ですが、紹介していいただく方とのアポ取りってなかなか
スケジュール調整しずらくストレスでしたが、一発解消です)

<他利用場面>
1、QRコードを名刺に印刷
2、QRコードをセミナーチラシに印刷
3、メールマガジンにプロフィールURLを記載
4、この「紹介依頼用プロフィールページ』を代理店HPに貼り付け予約フォームとして利用
5、この「紹介依頼用プロフィールページ」を各種SNSプロフィールページにURL記載

ちなみにこのページは、「公開」設定にしないと利用できないようにしていますのでご注意ください。

っとこのように、私自身がソニー生命のプランナーだった時代にあったらいいなと
思うツールをできるだけ形にしていっています。
またこういうのはできないか?等の機能リクエストありましたら、
ぜひお問い合わせにどしどしご意見ください。お待ちしています。

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「元 来店型保険ショップの代表が語る!
直近10年の集客の変遷とWEBマーケティングの可能性セミナー」

https://note.com/haru4db/n/n20ccdffcd6ef

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▼「ほけん知恵袋」紹介動画
https://www.hoken-chie-bukuro.net/News-Release/Detail/4

▼「ほけん知恵袋」お問合せ
https://www.hoken-chie-bukuro.net/General-Inquiry

▼「ほけん知恵袋」プランナー新規登録
https://www.hoken-chie-bukuro.net/Static/For-Fp

<運営会社>
株式会社デザートブルーム
代表取締役社長   :春野 高利
住所        :〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目6番5号
E-mail       :support@hoken-chie-bukuro.net


ほけん知恵袋    :https://www.hoken-chie-bukuro.net
春野高利プロフィール:https://www.hoken-chie-bukuro.net/Static/Company
渋谷で働く社長のnote:https://note.com/haru4db

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