保険のマージンはただの無駄？ | ほけん知恵袋

私の場合、保険販売の手数料のほか、証券の担当者としての収益やFP相談に対して相談料をいただくこともございます。

保険の販売手数料については、面と向かってはあまり言われませんが、ネットでは「マージンがー！」という話をちょこちょこ見かけますね。

とても残念で悲しくなりますね。
同時にプロとして襟を正す気持ちにもなります。

マージンというか販売手数料ですね。
販売手数料というよりも、管理している資産に対しての手数料という報酬形態も最近はあります。
（前者は販売行為に報酬、後者は販売後お客さんの資産が増えると報酬も増える、という発想の仕組み）

以下から、主に保険を想定して記述しますが、
販売手数料は高いし、無駄という話をよく耳にしますが、
コンサルティングに対するフィーとか、実際書類を用意したり保全にかかる労力というものがあるので、きちんと評価してもらいたいものですね。

ネットで情報集めて、ネットで入ったほうがよいという人もいますが、
たしかにろくでもない営業マンも多いので、そんな人に相談するよりはいいのかもしれません。

しかし、意固地に全否定されるのも困ったものです。
ネットだけで最新の、そして正しい情報にたどり着けるのかという点、
それを解決するサポート、コンサルティングという価値を提供しているつもりです。

ちなみに、ネットで加入できる保険は内容がイマイチだったり、プランがシンプルになっていたりするので、現状でいえばネット商品に負けることはありません。
商品面でも料金面でもね。
（いろいろな保険会社を取り扱っている保険コンサルタントの場合）
（自動車保険については料金面では断然ネットかな）


少し極端かもしれませんが、FPや保険コンサルタント、あるいは証券のコンサルタントというのは、
（つまり、単なる営業マンは除きます）
弁護士みたいなものではないでしょうか。

裁判をする時に弁護士を依頼せず、ネットで情報を集めて自分だけで闘うでしょうか？
シンプルな案件、少額な案件であれば、それでもいいのかもしれません。
しかし、裁判がどのように展開するかはケースバイケースです。
たとえシンプルな案件であっても、専門家をそばに置かないと不利になりがちです。
複雑になるほど無理が生じるでしょう。

FPも弁護士と同じです。
FPというのは人生という様々に変化する相手に対峙するにあたっての強力なブレーンです。

そして、職業人としては、
それだけの価値を提供しなければいけませんし、
手数料優先の単なる営業ではなく、顧客本位のコンサルティングを貫かなければいけないと襟を正して仕事に取り組む必要があると思うものであります。

ですので、ケースバイケースではありますが、
反射的に「マージンがー！」と考えるのは相手に対しても失礼ですし、
自身としても利益を損ねていることに気づいてもらいたいものです。